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  • 【深圳孕婴童展】只见钱影,不见进袋?


    发?#38469;?#38388;:2019-02-25 13:53:14    您是第7位浏览者


    就针对电商平台上1500个商家做过抽样调查,真正能实现盈利的商家只有19%,而谈得上赚大钱的,不到1%。即便是身处在3万亿市场的暴利行业,大部分卖家也没能听到钱落口袋的声音。

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    国内母婴市场迎来了高速发展

    一来是2016年开始正式实施二胎政策,加上数量庞大的“80后”和“90后”进入婚育高峰期,国内新生儿数量出现了明显增长;二来,随着网购达人晋升为“生育主力军?#20445;?#20063;成为家庭消费的决策主力,她们体量庞大,而且购买力强大。

    从消费人群来看,2017年互联网母婴活跃人数稳步增长,已经达到5684.5万人,增速远超过全网活跃人数的增长速度,渗透率增长到5.8%。在市场方面,2018年第1季度,中国网络零售B2C市场母婴品类交易规模为634.8亿元人民币,同期相比,增长了54.3%。天猫母婴在1季度令人关注的?#24405;?#33707;过于举办的天猫母婴年度商家大会,京东则是布母婴品类将开启“4+”计划。

    母婴电商行业就从“蓝海”杀成了“红海”。大部分卖家却只嗅到了钱的气息,没见着钱落口袋,为卖家总结了3个方面的影响:

    第一:价格。标品基本赚不到钱。

    市场加政策红利,出现了许多母婴电商平台,再加上跨境市场的入侵。为了保住原有的市场份额、提高销量,电商平台之间的价格战就打了起来。为配合平台“作秀?#20445;?#21334;家也成了受害者,直接导致的结果就是伤害了利润。

    第二:产品。严选模式更受欢迎。

    在母婴市场这块,消费升级一直?#21363;?#22312;,而且随着“90后”“95后?#27604;?#21319;家长之后,这个现象会愈演愈烈。除了一二线城市,三四线城市的人群?#37096;?#22987;注重产品的品质和性价比。

    母婴市场又是一个荣辱与共的行业,某一品类被爆出质量问题,那将殃及国内整个产业。跨境电商中,母婴一直是发展最快的品类之一。国内电商只有回归产品质量。

    第三,流量。流量成本太烧钱。

    当线上流量红利消失,为了给自己的店铺导入更多的流量,“烧钱抢市场”开始成了普遍的做法。烧钱“开车”买流量,还要打价格战,大部分卖家确实心累。

    淘宝商家大会上,淘宝总?#23186;?#20961;说?#20309;?#26469;几年,特色商家依然是淘宝的核心发展方向。只要能?#19994;?#23646;于自己的人群需求,给消费者创造独特的价值,就能在平台上实现不断成长。

    重点主要放在这几个字上:“?#19994;?#23646;于自己的人群需求”。把这点吃透,一个淘宝小白也能做到千万销售额。

    母婴产品各细分领域的竞争都相对稳定。从四个分类来分析这个市场:

    婴儿食品纸尿裤、喂养用品等刚需用品领域,以及童装童鞋玩具等领域已有品牌优势显著,造成这两个细分领域格局稳定,给新入者机会不大;

    洗护用品与医疗保健用品等领域的竞争就更?#24433;茲然?#20102;,虽然渗透率挺高,但集中度整体呈下?#30331;?#21183;,对卖家来说并不利好;

    而安全椅、婴儿车、婴儿床等领域基于渗透率提升,未来有更大的成长机会。

    特别是安全椅领域,随着消费者对健康安全的意?#23545;?#21152;,可以说,儿童安全座椅的市场机会非常大。

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          但在母婴电商市场,价格战显得尤为惨烈。初期代理大品牌的卖家,因为不?#26432;?#20813;的价格战,需要不惜成本去抢?#38469;?#22330;份额。因此,价格战在伤害产品质量的同时,也伤害了卖?#19994;?#21033;润空间。?#34892;?#21830;家可以做到既提升产品质量,又下调了价格。这是因为供应链的掌控,原本在供应链上的成本,可以转换为卖?#19994;?#21033;润。


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