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  • 跨界营销成了纸尿裤品牌破局新思路


    发?#38469;?#38388;:2019-02-27 13:30:59    您是第13位浏览者


    深圳孕婴童展发现随着商品不断的同质化,跨界跨界营销成了纸尿裤品牌破局新思路

    在品牌传播领域,跨界营销这一玩法由来已久。且因画风清奇,玩法新颖,其中不乏刷屏级案例。例如国民女神老干妈走向时装周,卫龙出了土酷编织袋,旺仔出了卫衣和面膜,大佬们?#36335;?#32422;好了一般,在跨界营销这条“不归路”越走越远。

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    不少纸尿裤品牌看到了成功的案例,纷?#20180;?#20223;,却发?#32440;?#26524;跟?#32422;?#39044;想的相距甚远,没有什么效果。那么纸尿裤有必要稿跨界营销吗?如何能够跨出品牌新高度?

      纸尿裤同质化?#29616;?/span>

      跨界营销成新思路

    在母婴行业观察创始人杨德勇在2018年樱桃大赏上曾表示跨界·跨界·跨界将成为2019年母婴行业的九大趋势之一。所有的企业都在做跨界,品牌×品牌,品牌×明星,品牌×IP、品牌×KOL跨界等等,而且有一个特点就是跨的界越大效果越好。纸尿裤品牌众多,品牌之间的竞争激烈,商品同质化情况较为?#29616;亍?#20154;口出生率的下降,增加了纸尿裤品牌的获客成本。而如何才能突破营销瓶颈?激发消费者的购买欲?跨界营销成为了新思路。

    在纸尿裤跨界营销案例中,好奇纸尿裤近两年来动作连连。好奇纸尿裤与当红IP小猪佩奇进行跨界合作,小猪佩奇坐拥全球近亿粉丝,风靡全球近180个国家,中国累计播放量超140亿。在双十一中好奇×小猪佩奇联名款成长裤销售额累计达到2000w,在双十一当天产品中销量占?#21364;?#21040;20%。


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    除了与当红IP进行合作外,好奇还跨界与化妆品牌自然堂跨界联动。好奇在观察到年轻一代妈妈对于自我皮肤护理的意识提升,而面膜对于妈妈来说和宝宝每天贴身使用的纸尿裤性质相同,于是与自然堂合作推出了联名面膜。与双11期间,自然堂×好奇尿不湿联名面膜上线即售80万片,活动总曝光量超过30亿。

      如何通过跨界营销打造爆款产品?

    品牌跨界营销是通过多个品牌相互联合,最终形成了“1+1>2”的营销效果。所有爆款成功案例都绝非偶然,只有从更深层次渠揣摩用户心理,发现更深刻的消费者洞察,才能有机会做出让人耳目一新,赞不绝口的营销案例。


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      选对品牌 走向共赢

    首先在选品牌之前应该先了解?#32422;?#30340;固?#34892;?#35937;是什么?还有哪些潜在客户存在?哪些品牌的用户与?#32422;?#30340;纸尿裤用户有“重叠”?让不同品牌中潜在的客户参与进来有助于发现品牌新的一面,同时也让更多纸尿裤消费者看到品牌的另外一面,改变固?#34892;?#35937;。

    另外纸尿裤的消费者群体发生了变化,85、90后消费者更加注重产品的个性化和颜值,所以纸尿裤品牌在选择合作品牌、明星或者IP时,一定要深度了解年轻消费者的内心。在传达品牌理念的同时让品牌紧跟消费者脚步。

    在选择品牌上,要找?#38469;?#22343;力敌的合作品牌,调性契合,互相借力,架起共通诉求的理想桥梁,为双方品牌引流,互相关联用户以取得双赢,弥补自身的局限,拓宽与受众的接触面,达到双赢。

      走反差化路线 引发好奇心与关注度

    跨界营销本就是把两个跨度较大的品牌进行合作,刺激消费者的感官,让其产生新的?#19988;?#28857;,从而产生好奇和购买欲望。例如好奇与自然堂的合作,好奇纸尿裤的使用者虽然是婴儿,但是消费者是宝妈们,用户属性相同,但是品类跨度较大,极具反差?#23567;?#22909;奇与自然堂的合作,不仅将好奇品牌向使用自然堂的用户进行了传播,也让好奇纸尿裤的消费群体—妈妈们更加了解自然堂。自然堂和好奇的结合在社交媒体上自来水式的传播,最终达到相互引流的效果。

      多渠道覆盖 放大营销声量

    由于渠道的不同,每个品牌所能覆盖的群体都有不同,跨界营销则可以让品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群。在好奇和小猪佩奇的跨界营销合作中,两个品牌玩转新媒体,利用抖音小红书,母婴垂直类APP开屏视频、童星站台等方式曝光引流。同时在全球首个小猪佩奇室内乐园内诠释了母婴新零售的新玩法。

    跨界营销将是2019年的趋势之一,但是纸尿裤品牌在进行跨界营销合作?#19988;?#20808;对自身品牌和消费者有一定了解,毕竟成功的案例是不可复制的,在制定品牌?#32422;?#30340;营销策略时,一定要根据品牌自身的发展格局和形态来定。


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